话说,李雪阳到了湘州省以后,先是走访了他所有的客户,认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。
当然,走访的过程中,他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品,他根据客户的进货量和销售情况,按照比例免费送给他们一定数量的赠品。
这也是宋晴天给他支的招儿。
晴天方便面一包的重量约80克,赠品的质量和方便面一样,但是重量只有方便面的十分之一不到,只有15克左右。
免费送的东西,白给的,客户可不嫌弃重量多少,何况赠品的包装也正规,一个一个都满心喜欢的。
销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法,可以把赠品当成商品卖钱,赚多少都是净赚。
然而,李雪阳却慎重的交代他们,赠品要和晴天方便面一起出售,而且还是原来的价格一样,不允许涨价或者单开销售,这是回馈给顾客的福利。
客户们听到这样的话都有点不满意了,本以为占了一个便宜,没想到是让顾客占便宜了。
李雪阳不厌其烦的给他们讲解,“这些赠品本来就是一个优惠活动,促进销量的,如果单开或者涨价卖,优惠活动就失去意义了。主要的问题是,如果销量上去了,你们作为客户就赚的钱多,这不是同一个道理,何况赠品不收你们一分钱,还让你增加收入。”
客户们觉得这样确实是这个道理。
李雪阳觉得,单单这样做还不够,他做了一个大胆的计划,先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面,能得到多少的年终奖,然后把这笔钱提钱投入到销售上面。
即便是给人打工,李雪阳也觉得,投入才有会报,才能提高客户的积极性。
他对客户们说“这次优惠活动中,如果谁卖出的产品多,在年底有一个奖励,按照不同的销售量,给予评比出来三个奖项,一等奖一名,奖励3000,二等奖两名,各奖励1000,三等奖五名,各奖励500块钱。”
一共是7500,算是他自掏腰包,等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。
卖东西卖的多,供货方还有奖励?这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。
以前社会制度,都是按照需求分配,进货都难进到。
晴天方便面厂之前的营销计划中,在湘州省做过电视广告,方便面有了一定的名气,加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。
这下强烈的刺激到了客户们,他们都如同疯了一样,大量的进够晴天方便面厂的方便面。
湘州的客户们为了提高自己的销量,纷纷发展下线的商店,小卖部,食品店,很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂,一时间居然成了潮流。
李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目,考虑到湘州人喜欢吃辣的,就劝说他的方便面厂客户们进辣条,如果辣条卖的好,同样可以参与年底的奖励。
宋晴天得知此事,不由得赞叹李雪阳,他不但是个有远见的销售奇才,更是个会为集团面发展考虑的人,赶紧安排赵雷鸣去送货。
晴天方便面厂,晴天干脆面,晴天辣条,这些食品开始源源不断的送往湘州省。
跳槽到英皇方便面的贾经理认为,他曾经是晴天方便面厂的销售负责人,觉得自己在那些客户前面更有面子,在湘州休息了几天,才慢条斯理的去开拓市场,把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。
跑了一天,他就泄气了。
原因是那些客户们不是看面子,而是看利润,做生意不为赚更多的钱那就是傻子。
英皇方便面厂的方便面没有优惠活动,没有赠品,更没有年底的奖金,电视广告也从来没有