二人还没有摆好,就有人开始问价钱。
宋晴天说“衣服26,裤子28。”
问价的是一个二十多岁的女人,“妮子,你卖这衣服太贵了吧?”
“大姐,一点都不贵,这衣服可是纯正的广州货物。”
女人瞥了瞥嘴,“你摆地摊能卖广州货?”
宋晴天做就料到有人这样说,她拿起一条牛仔裤,翻出商标给女人看。
“大姐,你看着商标,就是广州产的。”
“商标也能仿照啊。”
宋晴天觉得这女人见识挺广的,但是她也有对策,那就是衣服上面的吊牌。
仿制这两款衣服的陈俊之是个聪明的人,他为了推广自己的衣服,做吊牌的时候把地址和电话都印在上面。
“大姐,你看这个地址,广州十三行出的,还有电话号码,你不信可以打电话试试,要是我说谎,我白送你一件衣服。”
这话要在二十一世纪对顾客讲,顾客也不会信,因为弄虚作假的事情太多了。
可是在那个淳朴的年代,这话很多人信的,何况宋晴天也没有说谎话。
这问价钱的女人确实有些见识,看了一眼电话号码的开头,就认出了是广州的区号。
“妮子,看来你真的没有说谎。不过你这衣服真的太贵了,买一件,一个月工资都没有了。”
“大姐,我给你说句实话,我这衣服是咱们金平县城第一家卖的,就连南阳市也没有这样的衣服,你穿上绝对是第一个穿这样款式衣服的人。”
女人拿着衣服有点爱不释手,可是价格毕竟太高了。
宋晴天又说“大姐,这衣服是幸子同款的,你看幸子多好的姑娘,温柔贤惠,明事理,勇敢大方,人人都喜欢她,国家播放《血凝》就是提倡大家像她学习的,要是穿上这衣服,时时刻刻把她的品格都能记在心里面,又好看又能教育人,提高自己的思想,多好的一件事啊。”
“可是还是有点贵。”
女人似乎有点动心了。
宋晴天趁热打铁,“大姐,我看着衣服和裤子都非常适合你,你也是我第一个顾客,我干脆不用你讲价,你要是买一件衣服一条裤子,两件54块钱,我给你算50块钱,你看供销社百货大楼从来都不讲价的。”
按照当时的物件,一下子少了4块钱,这少的可真多。
女人动心了,但是又问出一个问题,“我看你们穿上挺好看,我自己穿上不知道啥样?”
宋晴天说“你去车上,我把门关上,你在里面换下衣服试试,不好看你可以不用买,好看了你不买也没关系,当给我们打个广告。”
八零年代,买衣服很少有商店让人试穿的,宋晴天直接说了出来。
女人犹豫着,宋晴天已经把她领到车厢里面,微型货车是带顶棚的,女人进去之后,换好衣服敲了敲车后门,宋晴天就把她扶了下来。
女人的身材不错,穿上这套衣服之后,整个人都变了样子。
从宋晴天准备好的镜子中看到自己的样子,女人很满意。
女人去换回自己衣服的时候,宋晴天跟着后面悄悄说“大姐,如果你喜欢的话,我可以再给你降价2块钱,48卖给你,我就当不赚钱,你帮我宣传宣传。”
宋晴天批发的时候,衣服7块钱,裤子8块钱,这下两件问她要48,翻了一倍多。
这样的价格宋晴天觉得都不高,去进货的眼光,舟车劳顿的辛苦,吃饭住宿花钱,本钱承担的风险,不是用金钱来衡量的。
但是宋晴天觉得开始第一单生意必须这样做,只要开好头,下面的就好卖了。
两件54的衣服,少了6块钱48卖给她,女人觉得有点不可思议。
“妮子,你可别骗我?”
“大姐