自从使用压面机之后,每天三台压面机的都成产出1000斤左右的面条,加上林巧香宋春生每天手工拉面出来的200斤面条,基本可以稳定出产1200斤干脆面。
陶金山三天没有来,家里已经存放了3500多斤的干脆面。
陶金山今天来拉面干脆面的时候,没有像往常一样那么着急,而是坐在家里喝起来茶。
宋晴天知道他的意思,这是要讲降价的事情。
宋晴天就直截了当的问“陶哥,压面机的事情,我非常感谢你,但是干脆面降价的事情,那天我有点忙,今天我们正好现在都有空,就斟酌商量一下。你觉得面条的价格得福不降价有多少更合适?”
这是宋晴天用过的招数,先征求你意见,最后还是我说了算,给你参与的机会,
陶金山也不是糊涂人,他知道如果自己把价钱说的太低,触碰到宋晴天的底线,那生意就没有没法谈下去,干脆面生意这么好,他可不想没钱赚。
“还是我上次说的价格,2块钱一斤,怎么样?
宋晴天笑着说”2块钱实在太低。“
陶金山知道宋晴天怕是不会降价到2块钱一斤,因为他自己心里明白干脆面的销售有多火爆,但是宋晴天让他说,他肯定往最低价去说,以不触碰到她的底线为准,这个价格他以前提起过,所以就大胆的说了出来。”
“陶哥,以前的时候我们讲过,超过1000斤就是2块3毛9,现在使用了机器产量大幅度的提高,但是原料价格一点没有变,人工更费时间了,所以我先告诉你,降价的幅度也不会太大,我说出来,请陶哥你要做好心理准备。”
听宋晴天着口气,似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价,他就能多赚一点。
“你随便说就好。”
陶金山也是无奈,宋晴天这里是唯一能拿到货的地方,只能听她的价位了。
宋晴天说“一斤2块3,这是我的最低标准。”
以前,宋晴天算过,制作干脆面的成本价是1块3毛钱,她最少一斤要赚一块钱。
她赚的不是干脆面的钱,而是她先知先觉的智慧换来的财富,趁着现在干脆面稀缺,赶紧赚点钱,等以后普遍的时候,就不容易赚钱了。
按照一天1000斤的产量,这样算下来就不得了了,宋晴天一天就能赚1000块钱。
陶大概能算出其中宋晴天的利润,不过他不会想到有这么多。
原本听宋晴天的口气,陶金山想着只能会降价3分5分钱,听到9分钱,觉得也不少了。
一斤能少9分钱,1000斤也能多赚90,反正他是批发的,一转手就比以前多赚90,这也不错。
这也是宋晴天的计策,给你说的没啥降价的空间,但是又给你超出预期的空间,这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。
当然,商人的利益是追求利润的最大化,陶金山又问能不能再少一点。
宋晴天说“陶哥,我忘了告诉你,不但不能少,还又可能会涨一点。”
“涨一点?”
陶金山这就不明白了,宋晴天这是给一个没有尝到的甜头,然后却提到涨价,这就让人行不通了,宋晴天这是玩的啥花样。
宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样,因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商,两人是唇齿相依,她智商没有那么低,她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。
宋晴天说“我就实话实话了,手工制作的圆形干脆面,批发价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面,做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者,暂时对于新出方形面条接受得程度都多高,我们都不知道。所以我就做了两种干脆面,两种搭配着卖,圆形的干脆面要比方形的贵